საქართველოს უნივერსიტეტის სტუდენტებისა და კურსდამთავრებულებისთვის
პოზიცია: გაყიდვებისა და კომერციული მიმართულების დირექტორი
კომპანია: Helio.AI
პოზიციის შესახებ
Helio.AI ეძებს გაყიდვებისა და კომერციული მიმართულების დირექტორს, რომელიც პასუხისმგებელი იქნება კომპანიის გლობალური შემოსავლების სტრატეგიის განვითარებასა და განხორციელებაზე. პოზიცია მოიცავს გაყიდვების ოპერაციების მასშტაბირებას, პროცესების ავტომატიზაციას, ძლიერი გუნდების ჩამოყალიბებასა და მსოფლიოს მასშტაბით ახალ ბაზრებზე გაფართოებას.
ძირითადი მოვალეობები
-
გლობალური კომერციული სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება კომპანიის წლიური განმეორებადი შემოსავლებისა (ARR) და შემოსავლების ამბიციური მიზნების მისაღწევად;
-
საერთაშორისო გაყიდვების გუნდების ხელმძღვანელობა და გაფართოება, მათ შორის თანამშრომლების შერჩევა, პროფესიული განვითარება, ქოუჩინგი და სამუშაო შედეგების მართვა;
-
გაყიდვების სამუშაო პროცესების ავტომატიზაცია თანამედროვე ტექნოლოგიების, ანალიტიკისა და მომხმარებელთან ურთიერთობის მართვის (CRM) სისტემების გამოყენებით;
-
ბაზარზე გასვლისა და გაფართოების სტრატეგიის (Go-to-Market) განვითარება — სამიზნე მომხმარებლის პროფილის (ICP) დახვეწა, ახალი რეგიონების შესწავლა და გაყიდვების სტაბილური და პროგნოზირებადი შესაძლებლობების ნაკადის (pipeline) ზრდის უზრუნველყოფა;
-
პროდუქტის დემონსტრაციების ჩატარება, მსხვილი კორპორაციული კლიენტების მოზიდვა და მაღალი ღირებულების მქონე კლიენტებთან ურთიერთობის პირადად მართვა;
-
ზრდის მარკეტინგის გუნდთან თანამშრომლობა გაყიდვების ახალი არხებისა და შემოსავლების მოდელების გამოცდისა და ოპტიმიზაციის მიზნით.
საკვალიფიკაციო მოთხოვნები
-
5+ წლიანი სამუშაო გამოცდილება SaaS ან B2B გაყიდვების სფეროში — სასურველია გამოცდილება HRTech, ATS ან მსგავს SaaS სექტორებში;
-
გაყიდვების სამიზნე მაჩვენებლების გადაჭარბებისა და შემოსავლების ზრდის დადასტურებული გამოცდილება;
-
მცირე და საშუალო ზომის გაყიდვების გუნდების შექმნის ან გაფართოების გამოცდილება;
-
გაყიდვების პროცესების ავტომატიზაციაზე ორიენტირებული მიდგომა და CRM სისტემებთან მუშაობის გამოცდილება — სასურველია HubSpot-ის ცოდნა;
-
გლობალური ბიზნესის ხედვა და სხვადასხვა საერთაშორისო ბაზარზე გაყიდვების განხორციელების გამოცდილება;
-
ტექნოლოგიების კარგი ცოდნა, ადაპტაციის უნარი და ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებულ ინსტრუმენტებთან მუშაობის გამოცდილება;
-
პრაქტიკული და პროაქტიული ლიდერული მიდგომა და სწრაფად განვითარებად სტარტაპ გარემოში მუშაობის უნარი.
რას გთავაზობთ Helio.AI?
-
კონკურენტულ ხელფასს + შედეგებზე დაფუძნებულ ბონუსს + კომპანიის წილში მონაწილეობის შესაძლებლობას;
-
შესაძლებლობას, მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოთ სწრაფად მზარდ გლობალურ SaaS კომპანიაში;
-
თავისუფლებას, ნულიდან შეიმუშაოთ და უხელმძღვანელოთ Helio-ს გლობალურ კომერციულ სტრატეგიას;
-
შესაძლებლობას, იმუშაოთ ენერგიულ და ამბიციურ გუნდთან, რომელიც გლობალური რეკრუტინგის სფეროს გარდაქმნაზე მუშაობს.
განაცხადის წარდგენა
განაცხადის ბმული
დამატებითი ინფორმაციისთვის გთხოვთ, მიმართოთ საქართველოს უნივერსიტეტის კარიერული განვითარების და დასაქმების სამსახურს.
ასევე ხელმისაწვდომია პროფესიული კონსულტაცია, რომელიც დაგეხმარებათ დამსაქმებელთან წარმატებით წარდგენაში.
საკონტაქტო ინფორმაცია
E-mail: career@ug.edu.ge
Tel: +995 511 30 27 47
